一、跨境贸易（阿里国际站方向）是什么？

跨境贸易是面向全球海外客户的现代化实体外贸商务岗位，区别于老旧传统线下贸易、纯线上数字贸易，核心工作是对接海外企业客户、把国内实体产业产品销往全球。

本订单班依托阿里巴巴国际站全球贸易生态体系作为实训工具与获客载体，阿里国际站成熟的全球客商资源、贸易规则、商务体系，服务全国各类实体工厂、外贸企业、品牌出海公司，开展国际客户开发、商务谈判、订单成交、客情维护的全流程外贸销售工作。

简单概括：用专业英语对接全球客户，用商务能力拿下国际订单，靠真实业绩获取高薪提成，是实体产业出海的核心商务岗位。

核心日常工作：

1. 依托阿里巴巴国际站平台，筛选全球精准海外采购商，主动开发海外意向客户；

2. 使用商务英语与国外客户线上沟通、需求对接、产品报价、商务谈判；

3. 跟进询盘、样品寄送、合同确认、排产跟单、回款对账，完成订单全闭环；

4. 维护长期海外合作客户，沉淀客户资源，持续复购拓单；

5. 分析海外市场需求与竞品动态，配合企业优化出海销售方案，拓展国际市场。

二、订单班面向招收什么样的学生？

本订单班面向本科在读学生择优遴选，硬性门槛+软性特质双向筛选，适配长期高薪外贸销售岗位。

（一）硬性招录条件

大学英语四级及以上，具备基础英文读写、沟通能力，能够完成基础海外商务对话、邮件往来、资料阅读；无四级证书但英语基础优异、口语流利者可酌情考核录取。

（二）优先招录专业

1. 语言文学类：英语、商务英语、翻译、涉外语言类专业（语言基础扎实，沟通优势突出）；

2. 经贸经管类：国际经济与贸易、市场营销、工商管理、电子商务、金融学（具备商业思维，适配度最高）；

（三）个人能力筛选标准

1. 性格开朗、善于沟通，具备良好的表达能力与共情能力，愿意与人对接交流；

2. 目标感强、踏实肯干，不排斥销售岗位，愿意靠个人业绩提升收入；

3. 抗压能力良好，有耐心、懂坚持，愿意长期沉淀海外客户资源；

4. 无需外贸经验、无需懂产品、无需商务基础，校企全程从零系统化培养。

（四）培训细则

培训细则：培训地点在学校校内。培训期：相当于8周课程免费集训；试用期：3个月，安排住宿/住宿补贴500元（可以合租），发放2000元左右生活补贴（具体根据企业情况核定）+业务提成（提成根据个人能力另行核算）。转正后工资预计4000-5000元/月+业务提成（提成另行核算，上不封顶，多劳多得）。

三、毕业后对口就业全岗位（四大核心就业赛道）

所有岗位均为实体企业正规外贸岗，底薪+高额业绩提成模式，收入上不封顶，工作正规稳定，适配全国出海型企业。

1. 外贸国际销售专员（核心主力岗）

岗位职责：海外客户开发、线上商务洽谈、报价跟单、订单成交、客户维护，独立负责海外区域市场销售；

就业去向：全国实体制造工厂、品牌出海企业、进出口贸易公司、外贸集团；薪资结构：基础底薪+阶梯提成+季度/年度奖金。

2. 跨境外贸客户经理（资深留存岗）

岗位职责：深耕老客户维护、挖掘客户复购需求、对接大客户长期合作、统筹区域客户资源；

就业去向：大中型外贸企业、品牌出海总部、进出口龙头企业；主打稳定高薪，靠客户沉淀持续增收，收入随从业年限稳步递增。

3. 海外市场拓展专员（潜力高薪岗）

岗位职责：针对欧美、东南亚、中东等海外细分市场，调研市场需求、开拓新渠道、落地区域销售方案；适合有野心、想独立负责市场、未来创业或做管理的学生。

四、五大核心优势

1. 实体产业真实项目入校，学的就是企业刚需本领

区别于纯理论课堂，本订单班引入企业真实外贸项目、真实产品、真实海外询盘案例入校实训，学生在校即可接触真实国际商务场景，掌握企业正在使用的外贸流程、谈判技巧、平台操作，毕业直接适配岗位，无需二次培训。

2. 底薪+提成双收入模式，收入上限高、成长性极强

外贸行业是少数无薪资天花板的正规岗位，基础薪资保障稳定生活，业绩提成兑现个人能力。越积累客户资源、谈判经验，收入越高，越做越吃香，摆脱应届生固定低薪困境。

3. 英语专业落地应用，盘活大学英语核心优势

摆脱“学英语无用”的困境，将四六级英语能力转化为职业核心竞争力，日常工作高频使用商务英语沟通、写外贸邮件、对接海外客户，持续提升语言能力，形成专属职业壁垒。

4. 清晰透明的职业晋升路径，稳定长期发展

标准化晋升通道：外贸销售专员→资深外贸经理→区域市场主管→海外事业部总监，所有晋升以业绩和能力为核心，不看资历、不拼人脉，普通人可凭努力实现职业跃迁。同时积累的海外客户资源为个人终身可用资产。

5. 就业覆盖面广，全国通用、跨界灵活

所有实体行业均需要外贸出海人才，覆盖机械、家居、轻工、电子、建材、日用品等百余个行业，就业城市不限、行业不限，择业自由度极高，终身不会被单一行业限制。

五、跨境贸易行业发展前景

1. 国家支柱产业，外贸是经济长期刚需

进出口贸易是国家核心支柱产业，政策持续扶持企业出海，国内大量实体企业加速全球市场布局，现代化复合型外贸商务人才持续紧缺，淘汰传统老旧贸易模式，懂平台、懂英语、懂商务的新型外贸学生供不应求。

2. 依托阿里生态，就业适配全国90%出海企业

阿里巴巴国际站是国内实体企业出海的主流核心平台，全国数百万外贸商家均采用该体系开展业务。学生所学技能通用全行业、全企业，不是绑定单一公司，而是掌握全行业通用的外贸就业能力。

3. 职业生命周期长，越深耕越值钱

外贸属于积累型职业，随着从业时间增长，客户资源、谈判经验、行业资源持续沉淀，职业价值逐年提升，不存在青春饭，是可以长期深耕、终身发展的优质赛道。

4. 收入机制公平透明，适配年轻人奋斗赛道

行业规则公开、业绩结果直观，多劳多得的提成机制公平合规，完全依靠个人专业能力和服务能力获取收益，是应届生快速实现高薪、拉开同龄人差距的优质销售类正规岗位。